Account Manager
AliRa Recruitment recrutează pentru clientul sau- o companie internațională de top, lider european în distribuția de piese de schimb pentru utilaje și echipamente agricole, o poziție de Account Manager.
- Locatie - Bucuresti.
PROFILUL CANDIDATULUI:
- Experiență în roluri comerciale sau de Account Management / Key Account Management în mediul B2B
- Studii superioare finalizate, de preferință în domeniul business, marketing, economie, inginerie, agronomie sau domenii conexe
- Experiența în domeniul pieselor de schimb agricole, utilajelor agricole, sau într-un mediu internațional reprezintă un avantaj
- Experiență în sectorul agricol și/sau într-un domeniu tehnic (utilaje, piese de schimb, echipamente, industrie, distribuție tehnică)
- Gândire strategică și capacitatea de a dezvolta și implementa planuri comerciale orientate către performanță și profitabilitate
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Atitudine proactivă și orientare către rezultate
- Capacitatea de a lucra autonom și de a gestiona eficient multiple priorități
- Abilități bune de analiză și utilizare a instrumentelor digitale în activitatea comercială
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel national
- Cunoștințe bune de limba engleză
- Cunoștințe bune de utilizare a aplicațiilor MS Office și a instrumentelor digitale
- Permis de conducere categoria B.
APTITUDINI ȘI ABILITĂȚI:
Principalele responsabilități:
În acest rol, vei fi responsabil(ă) de gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții B2B din România, contribuind la creșterea sustenabilă a business-ului și la dezvoltarea unor parteneriate pe termen lung.
Rolul are o componentă strategică și comercială puternică, incluzând responsabilitate directă pentru performanța, forecasting-ul și profitabilitatea portofoliului de clienți alocat.
Responsabilități principale
- Dezvoltarea și consolidarea relațiilor pe termen lung cu clienții B2B, asigurând un nivel ridicat de satisfacție și creare de valoare
- Asumarea responsabilității pentru strategia comercială a conturilor alocate, cu focus pe creștere sustenabilă, performanță și profitabilitate
- Monitorizarea performanței conturilor și atingerea obiectivelor de vânzări stabilite
- Elaborarea și implementarea planurilor de cont și teritoriu, inclusiv activități de planning și forecasting
- Analizarea tendințelor de piață, a datelor despre clienți și a oportunităților de dezvoltare pentru susținerea deciziilor comerciale
- Identificarea nevoilor clienților și propunerea de soluții personalizate pentru piese de schimb și servicii
- Organizarea și susținerea de sesiuni de training pentru clienți privind produsele, serviciile și soluțiile companiei
- Colaborarea strânsă cu echipele interne (Customer Service, Logistică, Marketing) pentru asigurarea unei experiențe excelente a clienților
- Identificarea oportunităților de business și contribuția activă la dezvoltarea portofoliului de clienți
- Reprezentarea companiei la târguri comerciale, evenimente de profil și întâlniri cu clienții.
